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未来家地板赵义闯:业精于诚而荒于虚情假意

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发表于 2016-12-6 17:28:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

“我们经营理念是精准营销,深耕,精耕,细耕,我们每走一步都是脚踏实地”,未来家地板营销总监赵义闯在717未来家抢爆工厂活动上与我们分享的心得。未来家进入全国市场多年来,一直是行业里的佼佼者,让其他企业望其项背,能长久保持这种如日中天的优势,未来家企业到底有哪些经营秘诀呢?赵先生在接受中国木地板网的小编采访后,大方的与我们分享了这些年未来家地板扶摇直上的秘诀。
  【中国木地板网】:赵总,您好,我们今天看到门口排起了大巴长龙,我们想了解下我们这次活动大概涉及了哪些地区?而且活动现场人山人海,您觉得本次活动能聚集到那么多的消费者,得益于哪些方面的工作呢?

  【未来家地板 赵义闯】:这次活动的参与者主要是浙江沪、安徽地区的20多个经销商,多省联动场面壮观。而且这也是未来家公司全年营销计划中的一部分,是我们企业年中的重头戏。酷暑七八月是木地板市场的淡季,经销商情绪低落,所以本次活动,有以下几个目的:一方面通过本次活动调动经销商的积极性,让他们感觉到未来家地板在经济形势如此差的形势,仍在不断向前奔跑,给与经销商更大的信心。另一方面,我们还在各大媒体,网站投了广告,通过本次活动的策划组织过程,可以进一步推动我们品牌的影响力,将未来家品牌的高度与知名度更上一个层次。第三,还为了拉动经销商的终端销量,帮助经销商抢占更多的利润蛋糕,并切实分到每个经销商手上,提高他们的积极性。

  公司这次活动花了很多心血,我们把价格史无前例得降到了最低,虽然减少了利润,但现场火热的场面使我们感受到举办这次活动是有物有所值的,有效扩大了品牌的影响力。为什么有那么多客户来到现场?首先是我们品牌知名度长期的积累,未来家进入国内市场六年,我们经营理念是精准营销,深耕,精耕,细耕,我们每走一步都是脚踏实地,所以市场口碑非常好。第二,我们本次活动从策划组织到最终落地,我们牢抓每个细节,贯彻执行力,加之经销商配合默契,所以才会有这么多消费者踊跃参加。虽然天气十分炎热,冒着酷暑而来确实不易,所以我们把价格让到最低,让消费者感受到我们的诚意,让他们感受到物有所值,不虚此行。

  【中国木地板网】:在现场,我感受到董事长对此次活动十分重视,且在市场做出了产品质量的保证,那通过此次活动也算是一次企业行为,可以算是提高消者对产品的一个信任度,那么现在在产品品质方面,未来家哪几款产品在行业中算是把控的比较好的?

  【未来家地板 赵义闯】:在选材方面就有别于别的厂家,未来家有自己的原木生产基地,有自己的基材加工基地,所以从选材方面我们有独特的优势。我们在成品制作之前,每片板子都是严格按照企业质量管理标准执行,远高于国家标准的企业标准。我们会严抓生产,严格管理规范,且在选材、工艺方面,我们产品的每一项系数都有严格要求。

  【中国木地板网】:现场我也看到不止是地板参与本次活动,还有木门也在跟进,那未来家是不是也意味着今后也会拓展到木门及整木家居这块呢?

  【未来家地板 赵义闯】:长江后浪推长浪,企业要想发展,必须要创新,要拓宽产品品种,木门家居是我们下一步要考虑的一个方向,不过前提是先把最根本的木地板做好,当条件成熟后,我们会在其他产业上做延伸。

  【中国木地板网】:有消费者会担心参加促销活动,由于客户量非常大,那售后和安装是否能跟上?

  【未来家地板 赵义闯】:消费者完全不必有这种后顾之忧,首先我们对产品质量很有信心,其实我们服务很到位,特别是我们售后人员的素质,专业业务水平高,正常情况下,凡是产品质量问题,我们都会立马解决,其他的问题,我们也会急消费者所急,会站在客户的角度上帮他们去处理解决问题。至于你所说的顾虑,我们对客户的担心是可以理解的,但我们对自己有信心,相信我们在售后和安装上及时跟上消费者的步伐。

  【中国木地板网】:现在我们说到市场较大,那对于企业来说,整个招商也比较大,招商难度也在加大,那目前未来家招商的区域主要针对哪里?未来的招商政策会有哪些调整?

  【未来家地板 赵义闯】:未来家经过全国市场六年的经营,我们还有一些空白区域,如:西部经济不发达地区。虽然有空白,但我们宁缺毋滥。招商首先要看经销商的经营理念,因为未来家本身是操作品牌,我们会按照一定的高度来选择经销商,要求经销商在经销理念上和我们有一定的匹配,所以我们的招商不再像从前那样了,我们要确定经销商各个方面都符合我们的条件,我们才会与其合作。

  首先我们看经销商的品牌理念,在我们新开辟的市场,遇到过这样的意向经销商,他们原来都是做低价位的产品,价格是他们选择品牌的第一准备,但结果做了几年后,事与愿违,产品产生了质量问题不知道找谁解决。几经周折后,被市场淘汰后,这些经销商做了一个深刻的反思,再选择时,就坚持选择品牌向上发展,有理念的品牌,比如未来家,他们认为我们的品牌规划和对市场的发展要求符合他的标准,就会选择与我们合作。未来家地板就是品质的保证!


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